Vente multiniveau

Stratégie marketing dans laquelle les vendeurs ne sont pas seulement rémunérés pour les ventes qu'ils génèrent, mais également pour celles que génèrent les vendeurs qu'ils recrutent

Mythique · Savoir · management stratégique

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stratégie marketing dans laquelle les vendeurs ne sont pas seulement rémunérés pour les ventes qu'ils génèrent, mais également pour celles que génèrent les vendeurs qu'ils recrutent

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Résumé Wikipédia

La vente multiniveau ou, selon qui l'emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, vente par réseau coopté (VRC), marketing de réseau, etc., en anglais multi-level marketing ou MLM, est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille.

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Texte : extrait de l'article Wikipédia « Vente multiniveau », sous licence CC BY-SA 4.0.

Données : Wikidata (CC0). Image : Multi-level marketing tree diagram.png sur Wikimedia Commons ; auteur et licence sur la page du fichier.

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